فن الإقناع – كيف تغلق الصفقة مع العميل؟

فن الإقناع – كيف تغلق الصفقة مع العميل؟

البيع اليوم ما عاد مجرّد كلام… هو فن، وموهبة، وذكاء في قراءة العميل. ولو ودك تكون من الناس اللي تكمّل كلامك بصفقة ناجحة… لازم تفهم كيف تشتغل لعبة الإقناع صح.

وش يعني فن الإقناع؟

الإقناع هو إنك تغيّر رأي العميل بدون ما يحس إنك تضغط عليه.
العميل اليوم ذكي… يبغى اللي يفهمه، مو اللي يلح عليه.

كيف تقفل الصفقة بطريقة ذكية؟

1) افهم العميل قبل ما تبيعه

خلّك تسمع أكثر مما تتكلم.
اسأله: وش يبغى؟ وش مشكلته؟ وش اللي يدوّر عليه؟

2) اربط احتياجه بحلك

قل له ببساطة:
“الخدمة هذي بتعالج لك [مشكلته] وبتعطيك [نتيجته اللي يبغاها]”.

3) عطه أمثلة واقعية

الناس تصدّق النتائج…
"عميلنا فلان استخدم الخدمة وارتفع عنده المبيعات 40%".

4) لا تخاف من سؤال: كم السعر؟

اربط السعر بالقيمة… مو بالمبلغ:
“أنت ما تدفع 1500… أنت تستثمر 1500 عشان تربح أكثر”.

5) قدّم خيارين مو واحد

خلي عميلك يختار…
مو يقرر يشتري أو لا.
مثال:
“تبي الباقة الأساسية ولا البريميوم؟”

6) اغلق الصفقة بأناقة

لا تقول: تبغى تشتري؟
قل:
“يالله نسجّل طلبك ونبدأ معك؟”

الخلاصة

فن الإقناع مو صوت مرتفع… ولا طول كلام.
هو اختصار، فهم، وربط بين الحل والنتيجة.
واللي يعرف يقنع… عمره ما يوقف عند عميل، دائم عنده قائمة انتظار ✨